Рейтинг 0 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 5

B2B-маркетинг в интернете(практический кейс)

Компания: производитель запорно-регулирующей арматуры.

Изначальная управленческая проблема: непонятна эффективность сайта и продвижения, недостаточный трафик, низкая видимость по отраслевым запросам в ТОПе поисковых систем.

Цели: охват ЦА, увеличение целевого трафика, повышение знания о продукции, повышение конверсии сайта, увеличение кол-ва целевых действий на сайте, аккумуляция крупных заказов.

Решение: корректировка интернет-стратегии, формализация маркетинговых целей и KPI, внесение изменений в сайт, изменение стратегии продвижения и рекламы, введение жесткой системы отчетности

Типы целевых действий (лидов):

Основные: переходы на сайты дистрибьюторов и розничных магазинов, обращения крупных заказчиков.

Второстепенные: посещение страницы с контактами дистрибьюторов и розничных магазинов, посещения страниц конкретных продуктов, скачивания каталогов и брошюр.

 

Проводимые работы:

  1. Анализ рынка, бизнеса, продуктов, ЦА и специфики их поведения в Интернете.
  2. Анализ конкурентов.
  3. WEB-аналитика (анализ трафика, его источников и поведенческих характеристик, анализ эффективности SEO-продвижения и контекстной рекламы, видимости сайта в поисковых системах, стоимости привлечения посетителя CPC и стоимости целевого действия CPA).
  4. Юзабилити-аудирование сайта (анализ поведения посетителей на сайте, навигации, понятности, структуры, триггеров, контента итд).
  5. Настройка счетчиков статистики Яндекс.Метрика и Google.Analytics (определение и настройка целей для отслеживания конверсий трафика в целевые действия).
  6. Пересмотр и расширение списка поисковых запросов (семантического ядра) для SEO-продвижения и исправление технических ошибок во внутренней оптимизации сайта.
  7. SEO-продвижение по информационным и коммерческим запросам (рост коммерческого трафика, сбор информационного трафика и конвертация инфоспроса в спрос на продукты компании).
  8. Контент-маркетинг — расширение структуры сайта, развитие информационного раздела, постинг брендированного контента на отраслевых площадках.
  9. Повторные юзабилити-аудирования сайта и его доработки — 3 и 9 месяцы (обеспечило рост конверсии трафика в целевые действия с 0,41% до 2,08%).
  10. Контекстная реклама в Yandex Direct, Google Adwords, РСЯ и КМС с 4 месяца (сбор информационного трафика и его конвертация в знания о продукте).
  11. Мониторинг отзывов о компании и продукции.
  12. Постоянный мониторинг конкурентов и рынка.

Результаты:

кейс 1

В результате целевой трафик на сайт был увеличен в 7 раз при снижении стоимости целевого посетителя более чем в 6 раз, конверсия сайта увеличилась в 5 раз, количество целевых действий на сайте увеличилось в 35 раз при снижении стоимости целевого действия в 32 раза. Поведенческие показатели трафика – время на сайте и глубина просмотров увеличились, коэффициент отказа также немного повысился.

таблица


Оцените статью:

Рейтинг

 


Tongnaphohulas . Комментариев нет
Рейтинг 1 vote, average: 4,00 out of 51 vote, average: 4,00 out of 51 vote, average: 4,00 out of 51 vote, average: 4,00 out of 51 vote, average: 4,00 out of 5

Особенности подтверждения прав на сайт в Яндекс.Вебмастере

В Яндекс.Вебмастере существует несколько способов подтверждения прав на сайт. И порой нашу службу поддержки спрашивают, есть ли разница в том, каким способом подтверждения пользоваться?

На этот вопрос хочется ответить сразу: нет, все методы подтверждения прав равнозначны. Однако мы поддерживаем несколько способов, так как иногда пользователи сталкиваются с невозможностью подтверждения некоторыми методами. Так, подтвердить права на свой блог в LiveJournal можно только одним способом — указав сгенерированный Яндекс.Вебмастером мета-тэг на соответствующей странице ресурса. Другой пример – WIX, сайт, созданный на основе этого конструктора, тоже подтверждается только через мета-тег. А вот сайты, созданные на основе setup.ru, nethouse.ru и gophotoweb.ru, наоборот, можно добавить при помощи HTML-файла.

После проведенной ревизии мы выяснили, что существует лишь один метод, который не является единственно возможным методом подтверждения прав для какого-либо ресурса – это подтверждение через TXT-файл. Данный метод практически полностью дублируется возможностями подтверждения через HTML-файл, однако технически его поддержка более сложна. Поэтому мы приняли решение отказаться от поддержки данного метода в дальнейшем.

К сожалению, эти изменения затронули и сайты, уже подтвержденные этим методом. Они не смогут пройти автоматическую перепроверку подтверждения, поэтому сайты, подтвержденные этим способом, необходимо вновь переподтвердить с помощью альтернативных методов.


Оцените статью:

Рейтинг

 


Комментариев нет
Рейтинг 0 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 5

Практический кейс №2 (сбор базы)

Компания: производитель контрольно-измерительных приборов.

Изначальная управленческая проблема: отсутствие базы конечных потребителей в регионах для проведения обучающих семинаров по продукции, отсутствие прямой коммуникации с конечными потребителями.

Цели: охват ЦА, привлечение целевого трафика на сайт и на отдельные лендинги, регистрация на мероприятия, формирование базы конечных потребителей и выстраивание коммуникации с ними.

Решение: корректировка интернет-стратегии по сегменту «удержание и лояльность», создание нового раздела на сайте, разработка 2 отдельных посадочных страниц (лендингов), запуск и управление рекламной кампанией по сбору целевого трафика и конвертации его в регистрации и подписку на рассылку, улучшение рассылки (дизайн, периодичность, контент, управление KPI по рассылке).

Типы целевых действий (лидов):

Регистрация на мероприятие, вопросы/обращения/звонки, подписка на получение контентной рассылки и новостей.

 

В результате было собрано 578 регистраций на семинары и 370 подписчиков, консолидированная стоимость целевого действия составила 72,84 руб.

сбор базы кейс 2

Dipfanilibuzz

Комментариев нет