Рейтинг 0 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 5

Маркетинговая «сушка» или «умный» интернет-маркетинг для роста бизнеса даже если Ваша отрасль стагнирует

Склоняюсь не называть сегодняшнюю ситуацию кризисом, это скорее новая сложившаяся система бизнес-координат, в которой нам предстоит работать продолжительное время. Сегодняшняя ситуация — возможность критически оценить наш бизнес, сотрудников, клиентов и наши продукты, а также понять — как мы можем стать качественно лучше.

Это относится и к активностям бизнеса в интернет-маркетинге. Если растущий рынок прощает непрофессионализм, ошибки в digital-стратегии и продвижении, отсутствие сквозной аналитики и т.д., то сейчас менеджеры начали задумываться об эффективности digital-маркетинга, повышении ROI, снижении стоимости целевых действий, масштабировании, автоматизации итд.

Приведу один из свежих клиентских кейсов:

Компания – российский производитель оборудования для пищевых производств и HoReCa, последние полгода работала «в минус», хотя активно инвестировала в сайт, продвижение и контекстную рекламу.

После аудита стратегии, внедрения сквозной системы аналитики по всем KPIs, доработки сайта и полного перезапуска всех промоактивностей количество входящих лидов (звонков, заявок, заполнений форм) увеличилось в 5,5 раз при снижении стоимости лида CPA в 7,2 раза. Общий бюджет на продвижение также снизился.
При дальнейшем анализе системы продаж компании обнаружилось, что при росте количества входящих заявок, количество продаж увеличилось не пропорционально (только на 22%). После установки колл-трекера были выявлены проблемы в отделе продаж при работе с входящими заявками. Разработка речевых скриптов, внедрение колл-трекера и CRM увеличили конверсию лидов в продажи более чем в 2,5 раза.

Причиной прибыльности компании до кризиса был рост рынка, а не эффективность менеджмента. Если бы внешняя экономическая ситуация не изменилась — входящий маркетинг компании оставался бы неэффективным и за это продолжал бы платить собственник.

Состояние интернет-маркетинга компании — хороший индикатор готовности Вашего бизнеса к переменам. Компании, которые вдумчиво развивали digital-составляющую бизнеса и подошли подготовленными к кризису, сейчас пожинают плоды своей управленческой дальновидности.

Поэтому, сегодняшняя ситуация – отличная возможность для тех, кто хочет качественно улучить свой бизнес

Комментариев нет