Маркетинговый анализ

Проведем комплексный анализ
рынка, динамики спроса,
конкурентов, и т.д.

Возможности роста

Идентифицируем максимально
целевые каналы продвижения.

Управление и контроль

Предложим удобную и
прозрачную систему отчетности.

Заказ обратного звонка:
Оставьте контактный телефон, мы
перезвоним в удобное для Вас время

Узнайте какая для Вашего бизнеса стратегия продвижения
максимально эффективна и сколько это должно стоить!
  • Мы - самые опытные в продвижении В2В-компаний в сетиБолее 8 лет работаем только для В2В-бизнесов, предлагаем лучшие конкурентные стратегии, сайты
    и продвижение для повышениея охвата, узнаваемости, количества входящих заявок и продаж.
  • Мы досконально разбираемся в Вашем бизнесе"У нас огромный опыт работы с В2В “на стороне клиента”, мы знаем специфику многих отраслей,
    понимаем Ваш бизнес, продукты и услуги, основные целевые аудитории, каналы продаж.

Комплексно проанализируем Ваш бизнес, рынок, конкурентов и предложим
несколько вариантов развития бизнеса в Интернете!

* при обращении до 31.03.16. дополнительный модуль в подарок!

content-marketing-ss-1920-800x450
Рейтинг 0 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 50 votes, average: 0,00 out of 5

Наиболее эффективные типы контента на каждом этапе воронки продаж на B2B рынке

Мы недавно столкнулись с опросом, в котором B2B маркетологи делились опытом, какие типы контента, на их взгляд, наиболее эффективны на каждом из этапов воронки продаж. Долгое время мы полагали, что маркетологи сопоставляют воронку конверсии с воронкой продаж и определяли необходимый контент для каждой стадии. Этот опрос замечателен тем, что он проливает свет на то, какие именно типы контента с какими именно этапами необходимо соединять.
В этом опросе принимали участие 285 ведущих маркетологов и руководителей компаний.

1. Осознание проблемы
Социальные сети (83%)
Блоги (81%)
Инфографика (81%)

Это самая верхняя часть воронки. Здесь обитает наибольшее количество контент-маркетологов. Социальные сети, блоги и инфографика обладают широким охватом. Посты в блогах идеально подходят для предложения потенциальным покупателям решения их проблем, а социальные сети — для распространения информации. Инфографика с легкостью распространяется в социальных сетях и стимулирует пользователей посетить ваш сайт для получения более подробной информации.

2. Заинтересованность
Информационные доклады (white papers) (78%)
Сайты (75%)
Онлайн-мероприятия (72%)

На этом этапе покупатели сужают поиск, останавливаясь на нескольких поставщиках, поэтому им важно знать, насколько хорошо ваши товары или услуги подходят для решения их проблем. Именно на этом этапе, изучив контент, они должны получить достаточно информации, чтобы захотеть связаться с вами. И этот контент должен быть специализированным. Информационные доклады позволяют донести до клиентов позицию компании, а также ее возможности в решении конкретных задач. Сайты – это старый проверенный способ получения необходимой информации о продукте. Онлайн-мероприятия позволяют представить аудитории отраслевых экспертов и ваших партнеров. Для ваших клиентов это отличный способ определить, подходите ли вы им.

3. Покупка
Сайты (56%)
Истории успеха (47%)
Отчеты об исследованиях (39%)
Видео (39%)

С точки зрения контента, покупка – это именно то время, когда начинается самое интересное. Некоторый контент предоставляет непосредственно отдел продаж во время доработки деталей для закрытия сделки. Топ-менеджеры утверждают, что сайт является наиболее эффективным типом контента на этой стадии. Истории успеха показывают, как вы решили задачи других своих клиентов. Отчеты об исследованиях, особенно если они представлены различными аналитиками, помогут покупателю утвердиться в своем решении. И, наконец, видео – это отличный способ показать своих сотрудников и клиентов, дать послушать, что они говорят о ваших продуктах и услугах. На этом этапе все вращается вокруг ваших товаров и услуг.

4. Лояльность
Новостные рассылки (50%)
Социальные сети (39%)
Электронная почта (36%)
Мобильный маркетинг (36%)

Как только вы превратили потенциального клиента в состоявшегося, необходимо убедиться, что он вами доволен, и продолжать его информировать. Новостные рассылки (как печатные, так и электронные) информируют клиентов о последних событиях, новинках, и предоставляют другую полезную информацию. Социальные сети позволяют привлечь внимание клиентов к наиболее важному контенту. Мобильный маркетинг приобретает актуальность, так как все больше и больше руководителей все чаще и чаще пользуются смартфонами.

5. Рекомендации
Социальные сети (47%)
Посты в блогах (33%)
Видео (33%)

Когда ваши наиболее лояльные клиенты начинают рекомендовать вашу компанию, бренд и продукты, социальные сети – наилучшее для этого средство, как для них самих, так и для вас. Посты в блогах также подходят для того, чтобы выразить свою приверженность вашим товарам или услугам. Именно такие клиенты обычно делятся на камеру своими впечатлениями, поэтому подобные видео очень эффективны для компании.


Оцените статью:

Рейтинг

 


Комментариев нет

Маркетинговый анализ

Проведем комплексный анализ
рынка, динамики спроса,
конкурентов, и т.д.

Возможности роста

Идентифицируем максимально
целевые каналы продвижения.

Управление и контроль

Предложим удобную и
прозрачную систему отчетности.

Заказ обратного звонка:
Оставьте контактный телефон, мы
перезвоним в удобное для Вас время

Оставьте контактный телефон, мы
перезвоним и договоримся о встрече
в удобное для Вас время

Узнайте какая для Вашего бизнеса стратегия продвижения
максимально эффективна и сколько это должно стоить!
  • Мы - самые опытные в продвижении В2В-компаний в сетиБолее 8 лет работаем только для В2В-бизнесов, предлагаем лучшие конкурентные стратегии, сайты и продвижение для повышениея охвата, узнаваемости, количества входящих заявок и продаж.
  • Мы досконально разбираемся в Вашем бизнесе"У нас огромный опыт работы с В2В “на стороне клиента”, мы знаем специфику многих отраслей, понимаем Ваш бизнес, продукты и услуги, основные целевые аудитории, каналы продаж.

Комплексно проанализируем Ваш бизнес, рынок, конкурентов и предложим
несколько вариантов развития бизнеса в Интернете!





* при обращении до 31.09.16. дополнительный модуль в подарок!