Разница в продвижении коммерческих и информационных сайтов

Выбор стратегии продвижения сайта в сети Интернет напрямую зависит от поставленных перед владельцем сайта целей и задач. Для коммерческих сайтов, которые направлены на продажу товаров или услуг, главным акцентом являются мероприятия, направленные на повышение конверсии и увеличение прибыли. С другой стороны, информационные сайты, такие как блоги, новостные порталы или информационные ресурсы, ориентированы на привлечение посетителей и увеличение трафика через предоставление качественной информации и уникального контента. В результате, стратегии и методы продвижения для информационных и коммерческих сайтов могут существенно различаться, и для успешной реализации подобных проектов необходимо учитывать эти особенности.

Семантическое ядро коммерческих сайтов

Семантическое ядро, на котором строится эффективность интернет-платформы для коммерческой деятельности, содержит в себе два важных типа запросов: коммерческие и информационные. Первые включают ключевые фразы с указанием географических данных и слов, связанных с покупками. Они выступают основой для продвижения товаров и услуг, обеспечивая возможность посетителям сразу переходить на страницы с соответствующими предложениями.

Важно использовать разнообразные типы запросов, а не только коммерческие, когда осуществляется продвижение веб-сайтов в сферах с высоким уровнем конкуренции. На ранних этапах разработки стратегии контента полезно включить информационные запросы, такие как разделы новостей или блоги, помимо товарно-ориентированных запросов.

Чтобы улучшить позицию в поисковых системах, увеличить посещаемость и привлечь больше клиентов, необходимо регулярно публиковать уникальный и полезный контент. Статьи и новости оптимизируются под информационные запросы, что способствует увеличению видимости в поисковых системах. Внутренняя перелинковка может направить посетителей на страницы с товарами или услугами, что также может способствовать увеличению конверсии.

Нужно также иметь в виду, что тематические запросы, не имеющие явных коммерческих признаков, могут свидетельствовать о намерении пользователя приобрести товар или услугу. Например, запрос "сео продвижение" может привлечь как специалистов, так и потенциальных клиентов, ищущих профессионалов для продвижения своего проекта. Для того чтобы конкурировать с крупными источниками, такими как Википедия, стоит продвигать статьи по низкочастотным и среднечастотным запросам, что увеличит шансы на попадание в топ результатов поиска.

Запросы для информационные статей

Для продвижения информационных сайтов эффективно использовать запросы, начинающиеся с вопросительных слов, таких как "как", "почему", "когда", "кто", "что такое", "что делать, если...", а также запросы, содержащие ключевые слова, например, "инструкция", "обзор", "отзывы", "сравнить", "история", "описание" и другие.

По таким запросам пользователи обычно ищут справочные данные, советы, рекомендации, интересные факты или аналитические материалы. Создание контента, оптимизированного под эти запросы, помогает увеличить трафик на сайт и привлечь новую аудиторию.

При продвижении информационных сайтов желательно избегать использования транзакционных ключевых слов. Многие пользователи, ищущие товары, предпочтут найти нужный интернет-магазин, а не читать обзор или новостную статью. Ненаправленный трафик может отрицательно сказаться на показателях процента отказов и поведенческих факторах, таких как время пребывания на сайте. Целесообразно создавать постоянную аудиторию, которая будет возвращаться на сайт, вместо того, чтобы просто увеличивать количество посетителей. Это поможет укрепить позиции сайта в поисковой выдаче и повысить его репутацию.

Как определить тип запроса

Когда пользователи задают поисковые запросы в Яндексе, примерно в 20 % случаев их формулировки оказываются вариативными. Например, запрос "укладка плитки" может преследовать разные цели: один пользователь ищет конкретную услугу, другой - информацию о способах и этапах работ, третий - подходящие материалы. Таким образом, разнообразие поисковых намерений (интента) может быть довольно широким, а перечень потенциальных ответов - разнообразным. Когда пользователь не уточняет в своем запросе конкретные предпочтения, распознать его намерения становится непростой задачей. Чтобы повысить точность результатов поиска и определить вероятные намерения пользователя при многозначных запросах, изучается статистика уточняющих запросов. 

Чтобы быстро определить, какие запросы являются информационными, а какие коммерческими можно ввести запрос в поисковик и посмотреть на поисковые подсказки и сайты в выдаче, предлагаемые системой. Если запрос имеет подсказки одного и того же интента, то тут всё очевидно. Однако, если запросов для определения много, поисковые подсказки не имеют четкой направленности и выдача результатов в ТОП-10 смешанная, то тут на помощь приходят различные сервисы, позволяющие анализировать коммерческость выдачи по конкретному региону. Например arsenkin, majento, pixelplus.

Элементы, повышающие конверсию на коммерческих сайтах

Высокий уровень конверсии на коммерческих сайтах также имеет важное значение для продвижения в поисковых системах. Для увеличения конверсии используются различные методы:

1. Доверительные показатели: Это могут быть кейсы, портфолио, отзывы клиентов, гарантии, благодарности, обзоры и распаковки товаров, перечень официальных партнеров, сертификаты, лицензии и другие документы.
2. Текстовый контент: Это включает информацию о компании, цены, подробные описания товаров и услуг, качественные фотографии, контактные данные с интерактивной картой, условия доставки и оплаты.
3. Расширенный функционал: К нему относятся корзина, формы обратной связи, онлайн-чат, кнопка покупки в один клик, поиск, сравнение и фильтрация товаров, полезные онлайн-инструменты, несколько вариантов онлайн-оплаты и другие функции.
4. Маркетинговые инструменты: Сюда входят выгодные цены, широкий ассортимент товаров и услуг, акции, скидки, специальные предложения, программа лояльности, бонусная система, подарочные сертификаты и другие мероприятия.

Каждый из этих методов помогает увеличить доверие посетителей к сайту и мотивирует их совершить покупку или заказать услугу.

Разработка контента информационных ресурсов

Если рассматривать особенности продвижения блогов, новостных порталов и других информационных ресурсов, то для таких площадок важно следующее:

1. Своевременное обновление контента по тщательно продуманному плану.
2. Публикация уникальных статей, а не переписанных.
3. Грамотно выстроенная структура и достоверность публикуемых материалов.
4. Релевантность содержимого статьи поисковым запросам посетителей сайта.
5. Необходимый объем для наиболее полного описания темы статьи.
6. Ненавязчивое включение слов из запросов и LSI-слов (слов, задающих тематику).
7. Добавление в тексты статей уникальных фотографий, таблиц, схематичных изображений, инфографики и видео.

Чем лучше проработана статья согласно перечисленным требованиям, тем больше времени на сайте проводят пользователи изучая её и другие страницы сайта. Это отлично сказывается на таких метриках, как глубина просмотра, время сеанса, а это в свою очередь повышает степень доверия поисковиков к сайту и улучшает позиции в выдаче. За счет этого целевой трафик дает хороший прирост в показателях.

Продвижение с помощью рекламы в интернет и сервисов поисковиков

Такие сервисы, как  Яндекс.Директ и Google AdWords специализируются в основном на продажах. Поддержка контекстной рекламы чаще всего используется для продвижения интернет-магазинов или сайтов услуг. Информационные сайты не так часто встречаются в контекстной рекламе. Активно взаимодействуя с рекламой, люди перенаправляются на страницы товаров или услуг и оставляют заказы.

Есть также другие способы применения поисковых сервисов:

• регистрация на Яндекс.Маркете;
• пометки на Яндекс.Картах и Google Maps;
• использование чата Яндекс.Диалоги;
• добавление в Google Мой Бизнес.

Что касается  блогов и новостных порталов, то наиболее целесообразно использовать следующие инструменты:

• сервис персонализированных рекомендаций статей Яндекс.Дзен;
• площадка для комментариев экспертов Яндекс.Знатоки.

Заключение

В статье мы рассмотрели основные различия между маркетинговыми стратегиями для информационных и коммерческих сайтов. Остальные используемые приемы остаются неизменными. Не важно, какова цель ресурса, каждый сайт должен обладать грамотной версткой и навигацией, иметь сертификат безопасности, быстро загружаться и не допускать технических сбоев. Кроме того, очень важно, чтобы сайты безупречно работали на мобильных устройствах. Эти же стандарты применимы как к внутренней, так и к внешней оптимизации. Использование методов SMM (Social Media Marketing) на платформах социальных сетей также полезно для обоих типов сайтов.