Определение целевого лида
Согласуем сегменты компаний, роли покупателей, регионы и признаки подходящего обращения.
Лидогенерация для B2B
Выстраиваем путь от интереса к продукту до обращения, которое может обработать отдел продаж. Объединяем каналы привлечения, посадочные и контроль качества лидов.
Команда в Москве. Проекты по всей России.
Что входит
в работу
Когда бизнесу нужны обращения по конкретным продуктам, а отдел продаж получает слишком много нерелевантных заявок.
Каналы и посадочные
Выбираем инструменты под спрос и цикл сделки. Подготавливаем оффер, формы и страницы под отдельные сегменты.
Передача в продажи
Проверяем маршрутизацию обращений и источники. Согласуем обратную связь о качестве и причинах отказа.
Оптимизация воронки
Сравниваем стоимость и качество лидов по каналам. Уточняем кампании и посадочные на основе фактических данных.
Что вы получаете
- Описание целевого лида и критерии качества
- План привлечения по каналам
- Схема передачи обращений в отдел продаж
- Отчёт о количестве, стоимости и качестве лидов
Работа, которую
можно увидеть.
Кейсы по направлению 
Как построим
работу
Цель, состав работ и ответственность согласуем до старта. По каждому этапу понятно, какое решение принимаем дальше.
- 1
Согласуем критерии
Фиксируем, какие заявки считаются целевыми и как их оценивать.
- 2
Запускаем связки
Тестируем аудитории, предложения и посадочные.
- 3
Улучшаем воронку
Используем обратную связь продаж для корректировки привлечения.
Стоимость
и сроки
Оценка должна объяснять объём работы, а не скрывать его за названием тарифа.
Стоимость зависит от состояния проекта, числа продуктов и регионов, объёма контента и сложности внедрения. После обсуждения задачи подготовим состав работ и оценку. Отдельно обозначим расходы на рекламные площадки, платные сервисы и дополнительные интеграции, если они нужны.
Сроки согласуем по этапам с учётом доступов, материалов и скорости согласований. Для регулярного продвижения определим период оценки и показатели, для разработки — результаты этапов и критерии приёмки.
До начала
проекта
Все вопросы и ответы Можно гарантировать число продаж?
Продажи зависят также от продукта, цены и работы отдела продаж. До старта согласуем измеримые показатели привлечения и критерии лида; прогноз проверяем тестовым периодом.
Какие каналы используете?
Подбираем сочетание поисковой рекламы, SEO, таргетированной рекламы и контента под конкретную аудиторию. Универсального набора для любого B2B-продукта нет.
Нужна ли CRM?
Для оценки сделок и длинного цикла покупки CRM полезна. Если её нет, сначала согласуем доступный способ учёта источников, обращений и статусов.